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| 供貨周期 | 現(xiàn)貨 | 規(guī)格 | 12V系列 |
|---|---|---|---|
| 貨號 | 4532165 | 應(yīng)用領(lǐng)域 | 醫(yī)療衛(wèi)生,能源,電子/電池,道路/軌道/船舶,電氣 |
| 主要用途 | 控制系統(tǒng),電動玩具,應(yīng)急燈,電動工具,報警系統(tǒng),應(yīng)急照明系統(tǒng),備用電力電源,UP |
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
產(chǎn)品分類品牌分類
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產(chǎn)品簡介
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
詳細(xì)介紹
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
埃克塞德科技集團(Exide Technologies)1888年創(chuàng)立于美國,是大的鉛酸蓄電池制造商之一，業(yè)務(wù)遍布世界100多個國家和地區(qū),在十多個國家擁有40多家生產(chǎn)工廠。公司產(chǎn)品四大應(yīng)用領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)儲能電源、動力電源、汽車電池以及軍事應(yīng)用。
UPS設(shè)計要素
多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司的技術(shù)經(jīng)理將會向您介紹UPS設(shè)計要素，以下的10項因素概括了在分析客戶需求和提供伊頓解決方案時需要考慮的關(guān)鍵設(shè)計要素。通過評估客戶提供的信息，您可幫助客戶在選購流程中做出重要的購買決策。如需了解設(shè)計依據(jù)應(yīng)用方法，請閱讀第38頁的樣本案例。
1.電源環(huán)境：單相和三相
在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相電源系統(tǒng)時，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機架級單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計算機房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機架級的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機遇，各種推倒重來的全新設(shè)計將焦點從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
2.安裝環(huán)境
務(wù)必了解USP未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進(jìn)行評估。要準(zhǔn)備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。
經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
3.電源負(fù)載
客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長的運行時間的UPS，從而滿足未來的增長需求。
4.可用性
可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數(shù)伊頓解決方案在在擴展運行時的應(yīng)用場合中更為經(jīng)濟高效。務(wù)必掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向終用戶提供專業(yè)建議時要對多種解決方案進(jìn)行全面評估。
5.可擴展性
在評估一項解決方案時，重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。伊頓可擴展型UPS解決方案競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟高效的容量提升方案。事實上，所有6kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實現(xiàn)擴展升級。
對于注重成本或預(yù)算的客戶，時間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴展性的UPS的價值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴展性的UPS獲得大容量。
對于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著電源負(fù)載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊提升容量。
盡管在初期購置配有多個并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟的選擇，但就*而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，終具備內(nèi)在擴展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是經(jīng)濟高效的解決方案。
德國陽光蓄電池A512/65 A
風(fēng)能的利用效果：將陽光蓄電池集中安裝在充電間，和風(fēng)力發(fā)電機并接在負(fù)載回路上，使電池常期處于小電流充電中。風(fēng)機在向負(fù)載供電時，風(fēng)速波動引起的電壓波動，通過蓄電池組起到了穩(wěn)定作用，能夠合理效應(yīng)的達(dá)到供電效應(yīng)率。并且使用壽命長和容量損耗小等諸多優(yōu)點。在很多風(fēng)能發(fā)電廠得以了效仿的利用。
產(chǎn)品參數(shù)
產(chǎn)品型號 | 額定電壓(V) | 額定容量（AH） | 長(mm) | 寬(mm) | 高(mm) | 重量(kg) |
A506/1.2S | 6 | 1.2 | 97.3 | 25.5 | 51 | 0.33 |
A512/2 S | 12 | 2 | 178.5 | 34.1 | 60.5 | 1 |
A506/3.5 S | 6 | 3.5 | 134.5 | 34.8 | 60.5 | 0.7 |
A506/4.2 S | 6 | 4.2 | 52 | 62.3 | 98 | 0.9 |
A506/6.5 S | 6 | 6.5 | 151.5 | 34.5 | 94.5 | 1.3 |
A512/6.5 S | 12 | 6.5 | 151.7 | 65.5 | 94.5 | 2.6 |
A506/10 S | 6 | 10 | 151.7 | 50.5 | 94.5 | 2.1 |
A512/10 S | 12 | 10 | 152 | 98 | 94.5 | 4 |
A502/10 S | 2 | 10 | 52.9 | 50.5 | 94.5 | 0.7 |
A512/16 G5 | 12 | 16 | 181 | 76 | 152 | 6 |
A512/25 G5 | 12 | 25 | 167 | 176 | 126 | 9.6 |
A512/30 G6 | 12 | 30 | 197 | 132 | 161 | 11.1 |
A508/3,5 S | 8 | 35 | 178.5 | 34.1 | 60.5 | 1 |
A504/3,5 S | 4 | 35 | 90.5 | 34.5 | 60.5 | 0.5 |
A512/40 A | 12 | 40 | 210 | 175 | 175 | 14.5 |
A512/55 A | 12 | 55 | 261 | 135 | 208 | 19 |
A512/60 A | 12 | 60 | 278 | 175 | 190 | 21.8 |
A512/60 G6 | 12 | 60 | 278 | 175 | 190 | 21.8 |
A512/65 A | 12 | 65 | 353 | 175 | 190 | 24.4 |
A512/85 A | 12 | 85 | 330 | 171 | 213 | 31 |
A512/115 A | 12 | 115 | 286 | 269 | 208 | 40 |
A512/120 A | 12 | 120 | 513 | 189 | 195 | 41 |
A512/140 A | 12 | 140 | 513 | 223 | 195 | 48 |
A512/200 A | 12 | 200 | 518 | 291 | 216 | 70 |
GNB工業(yè)能源(GNB Industrial Power)是?？巳驴萍技瘓F旗下工業(yè)能源業(yè)務(wù)部門。擁有世界的Sonnenschein®(德國陽光)、Absolyte®、 Sprinter®、 Marathon®、 Powerfit®等品牌, 代表著蓄電池領(lǐng)域*的技術(shù)和發(fā)展方向。GNB工業(yè)能源以的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品服務(wù)，致力于為各行業(yè)用戶提供的儲能解決方案。
配電
務(wù)必了解客戶的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和機架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后終銷售該解決方案。在一些實例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加有效地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設(shè)備部署到機架級時，伊頓產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外，分析計算進(jìn)程使用的峰值小時數(shù)和效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
可管理性
伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷售機會中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時間。鑒于銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用于機架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，確保UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來實現(xiàn)多級監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無需火速趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器-客戶因此采購了實現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，伊頓能夠為客戶提供解決方案。
操作和維護
許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。
掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT專家關(guān)注于能否實現(xiàn)獨立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些專家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設(shè)備可能是的解決方案。傾向于經(jīng)濟性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的低成本集中式EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準(zhǔn)確預(yù)計客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
產(chǎn)品特點
1.具有過充及過放電自我保護性能
2.電池極板采用無銻合金，電池自放電極低
3.無污染、無液體溢出屬于高等綠色產(chǎn)品蓄電池
4.采用高靈敏低壓傘型氣閥使蓄電池；安全可靠
5.超凡的德國陽光A500蓄電池采用膠體技術(shù)
6.由于電池為膠狀固體，所以電解質(zhì)濃度均勻，不存在酸分層現(xiàn)象
7.酸濃度低，對極板腐蝕弱，并采用*的管式極板，使用壽命可達(dá)5年以上
8.采用多層耐酸橡膠圈滑動式密封 保證了使用壽命后期極柱生長時的密封性能。
9.凝膠電解質(zhì)，無內(nèi)部短路。熱容量大，熱消散能力強，對熱失控現(xiàn)象，自操作能力強 ；電池抗深放電能力強，*放電后仍可繼續(xù)接在負(fù)載上，在一月左右充電可恢復(fù)原容量95%
預(yù)算
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
鑒于客戶關(guān)注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預(yù)算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價值角度幫助客戶確定解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識別確認(rèn)擁有項目終審批或項目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。