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| 供貨周期 | 現(xiàn)貨 | 規(guī)格 | 12V系列 |
|---|---|---|---|
| 貨號(hào) | 4113546 | 應(yīng)用領(lǐng)域 | 醫(yī)療衛(wèi)生,能源,電子/電池,道路/軌道/船舶,電氣 |
| 主要用途 | 控制系統(tǒng),電動(dòng)玩具,應(yīng)急燈,電動(dòng)工具,報(bào)警系統(tǒng),應(yīng)急照明系統(tǒng),備用電力電源,UP |
賽能蓄電池JMF12-12 12V12AH發(fā)電廠用
產(chǎn)品分類品牌分類
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產(chǎn)品簡介
賽能蓄電池JMF12-12 12V12AH發(fā)電廠用
詳細(xì)介紹
賽能蓄電池JMF12-12 12V12AH發(fā)電廠用
賽能蓄電池JMF12-12 12V12AH發(fā)電廠用
數(shù)據(jù)中心市場這幾年的發(fā)展很快，無論什么人必然忍不住，對(duì)這塊市場垂涎三尺。因?yàn)閿?shù)據(jù)中心市場實(shí)在是太大了，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、安全、監(jiān)控、空調(diào)、機(jī)柜、供電等等，這里隨便拿出哪一塊，那都是上百億的市場規(guī)模，誰也不能無視。數(shù)據(jù)中心幾乎集中了所有的信息技術(shù)，信息技術(shù)在數(shù)據(jù)中心里體現(xiàn)得*，這些技術(shù)復(fù)雜、相互之間關(guān)聯(lián)性不大，所以一個(gè)公司幾乎沒有實(shí)力去掌握全部領(lǐng)域的技術(shù)，只能是在某一方面保持，還沒有哪個(gè)公司能夠提供整個(gè)數(shù)據(jù)中心全部環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中心就陷入了混戰(zhàn)的局面，各方諸侯自守一方，雖然都有一統(tǒng)江湖的心，但怎奈自身實(shí)力還不夠。那么在這競爭激烈的數(shù)據(jù)中心市場里，到底有哪些競爭法則，有哪些規(guī)律可以遵循，本文來詳細(xì)發(fā)表一些薄見，不見得正確，僅供參考。
數(shù)據(jù)中心里的每個(gè)系統(tǒng)都是和多種設(shè)備有關(guān)聯(lián)的，牽扯的設(shè)備比較多。數(shù)據(jù)中心在新建或者擴(kuò)容時(shí)，首先要考慮的是應(yīng)用系統(tǒng)，應(yīng)用系統(tǒng)要想運(yùn)轉(zhuǎn)起來，需要哪些基礎(chǔ)設(shè)施才能滿足，然后才是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的搭建，購買服務(wù)器等，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)還包括數(shù)據(jù)和存儲(chǔ)兩張大網(wǎng)，還要分開來考慮。所以當(dāng)有建設(shè)數(shù)據(jù)中心需求時(shí)，要考慮具體搭建什么樣的系統(tǒng)環(huán)境才能滿足，然后采購具體的購買設(shè)備，那么了解客戶真實(shí)需求非常必要。“知客戶之所知，想客戶之所想”，將客戶需求摸清，針對(duì)客戶需求提供的解決方案。這里有個(gè)問題，由于數(shù)據(jù)中心涵蓋范圍太廣，能夠提供整體解決方案的公司幾乎沒有，所以客戶往往將數(shù)據(jù)中心細(xì)分為幾大模塊，然后分別進(jìn)行建設(shè)，這樣也有好處，客戶不于依賴一個(gè)公司的產(chǎn)品，在數(shù)據(jù)中心里至少引入兩家以上的產(chǎn)品，不僅是對(duì)比，還有備份的味道，也增加對(duì)產(chǎn)品的議價(jià)能力。為滿足客戶需求，提供完整的解決方案非常重要，而不是一款產(chǎn)品，通過解決方案解決客戶需求。業(yè)界有個(gè)通用說法：三流公司賣產(chǎn)品，二流公司賣解決方案，公司賣標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)自然不能賣給數(shù)據(jù)中心客戶，能向客戶提供完整端到端的解決方案就可以了。
生產(chǎn)規(guī)模難平衡
風(fēng)電領(lǐng)域內(nèi)常常充斥著樂觀的情緒，隨著國家七個(gè)千萬千瓦級(jí)風(fēng)電基地的確定，整機(jī)廠商一般按照就近建設(shè)生產(chǎn)基地的原則，迅速擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，攤子普遍鋪得比較大。
然而，規(guī)模的擴(kuò)大就像把劍，如果風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如預(yù)期那樣順利，則整機(jī)廠商可以抓住這個(gè)難得的機(jī)遇，增加銷售額，大規(guī)模使企業(yè)受益。如果風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)停滯的情況或者類似經(jīng)濟(jì)危機(jī)的局面產(chǎn)生，則龐大的規(guī)模就變成了企業(yè)的累贅，流動(dòng)資金短缺將不可避免。
哪些因素會(huì)影響風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模？
顯然，一時(shí)間到處都是解決方案的，就算是只能提供一兩款產(chǎn)品的公司也努力和別人聯(lián)手提供完整的解決方案。數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展到現(xiàn)在，靠一兩款產(chǎn)品是無法打動(dòng)客戶了。然而一百家公司提供的解決方案有一百種樣子，這樣客戶很難選擇。這時(shí)就要求解決方案應(yīng)該有針對(duì)性，直擊客戶痛點(diǎn)。如此，不僅能滿足客戶的需求，還要引入一些熱門技術(shù)，比如：SDN、VXLAN、TRILL、VM等等，讓這個(gè)解決方案顯得高大上。誰買東西也不愿意買個(gè)舊東西，在解決方案里適當(dāng)融入一些新技術(shù)，一方面說明自己的技術(shù)性，另一方面還可以具有排它性，提供一些別人不具備的*技術(shù)，屏蔽對(duì)手，只要客戶對(duì)這些新技術(shù)感興趣，這樣的解決方案就容易獲得客戶的青睞。這個(gè)引入要適度，很多客戶對(duì)新技術(shù)往往會(huì)有顧慮，擔(dān)心過新的東西并不是穩(wěn)定的，這個(gè)就要因地制宜地分析，看客戶的喜好。
德國賽能（）控股有限公司 是一家專業(yè)從事綠色能源，致力于閥控式免維護(hù)鉛酸蓄電池、太陽能光伏應(yīng)用等系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的集團(tuán)公司，總部設(shè)在德國，擁有德國多年的蓄電池，太陽能光伏應(yīng)用技術(shù)儲(chǔ)備和一支高素質(zhì)、高效率、適應(yīng)市場需求的研發(fā)，管理隊(duì)伍，并與德國同行業(yè)，高等院校，科研機(jī)構(gòu)建立了廣泛而密切的合作關(guān)系，從而保證了集團(tuán)的可持續(xù)性發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的*性。
型號(hào) | 規(guī)格 | 標(biāo)準(zhǔn)電壓 | 容量 | 內(nèi)阻 | 外型尺寸（mm） | 參考重量 | |||
MODEL | SPECIFICATIONS | V | AH | mΩ | 長 (L) | 寬(W) | 高(H) | 總高(TH) | KG |
6-FM-4 | SN-12V4CH | 12 | 4 | ≤40 | 90 | 70 | 102 | 108 | 1.4 |
6-FM-7 | SN-12V7CH | 12 | 7 | ≤28 | 151 | 65 | 95 | 100 | 2.2 |
6-FM-12 | SN-12V12CH | 12 | 12 | ≤20 | 152 | 99 | 95 | 104 | 3.5 |
6-FM-17 | SN-12V17CH | 12 | 17 | ≤16 | 180 | 76 | 168 | 168 | 5.5 |
6-FM-24 | SN-12V24CH | 12 | 24 | ≤11 | 165 | 126 | 175 | 182 | 8.2 |
6-FM-38 | SN-12V38CH | 12 | 38 | ≤8.5 | 197 | 166 | 175 | 182 | 12.6 |
6-FM-65 | SN-12V65CH | 12 | 65 | ≤6 | 350 | 166 | 179 | 183 | 20 |
6-GFM-100 | SN-12V100CH | 12 | 100 | ≤4.4 | 330 | 173 | 216 | 237 | 30 |
6-GFM-120 | SN-12V120CH | 12 | 120 | ≤4.0 | 408 | 174 | 208 | 237 | 35 |
6-GFM-150 | SN-12V150CH | 12 | 150 | ≤3.5 | 482 | 170 | 240 | 240 | 43.5 |
6-GFM-200 | SN-12V200CH | 12 | 200 | ≤3 | 522 | 240 | 219 | 244 | 60 |
6-GFM-250 | SN-12V250CH | 12 | 250 | ≤2.5 | 520 | 268 | 220 | 249 | 73 |
數(shù)據(jù)中心市場里競爭，不是能夠提供良好解決方案就一切問題都解決了，就能夠拿下客戶。商務(wù)也非常關(guān)鍵，這里不是簡單地提供便宜的方案就一定吸引客戶，過于低價(jià)不僅賺不到錢，還可能會(huì)被客戶貼上低價(jià)的印象。有的客戶并不差錢，有的客戶對(duì)錢很敏感，所以針對(duì)不同的客戶，要制定特定的商務(wù)套餐。一定要客戶覺得是物美價(jià)廉，就算是不便宜，那也是物有所值。我們都知道思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備貴，但還是有很多客戶喜歡用，尤其是在數(shù)據(jù)中心市場，思科至少占據(jù)50%的網(wǎng)絡(luò)*，良好的口碑讓客戶愿意付出高價(jià)去使用它的產(chǎn)品，所以貴不怕，要貴得有道理。商務(wù)策略在市場競爭時(shí)非常關(guān)鍵，很多時(shí)候至少發(fā)揮重要作用，當(dāng)然這里也有銷售人員的因素，但根本還是要靠商務(wù)策略吸引客戶。
從2004年起，在國家政策的帶動(dòng)下，我國風(fēng)電整機(jī)產(chǎn)業(yè)以中國式的速度實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。截至目前，整機(jī)廠商至少達(dá)到了80多家，多數(shù)企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)能逐年擴(kuò)大，并且眼下也不用為風(fēng)機(jī)銷路發(fā)愁。隨著中國政府向世界作出承諾：爭取到2020年我國的非化石能源占一次能源消費(fèi)比重達(dá)到15％左右，單位GDP碳排放比2005年下降40%-45%，風(fēng)電整機(jī)廠商的熱情再一次被激發(fā)。毋庸置疑，風(fēng)電行業(yè)即將蓬勃發(fā)展，但要想使前進(jìn)的道路更加平坦，還須應(yīng)對(duì)好以下挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)中心市場里競爭，還有一點(diǎn)不得不提，就是執(zhí)行力。數(shù)據(jù)中心市場項(xiàng)目規(guī)模都比較大，一般會(huì)采用小規(guī)模售前測(cè)試，再去決定是否進(jìn)一步采購，這樣的測(cè)試對(duì)終結(jié)果影響很大。在整個(gè)測(cè)試過程中，實(shí)際上就是客戶對(duì)每個(gè)公司的考驗(yàn)，觀察公司對(duì)待測(cè)試的態(tài)度，處理測(cè)試中遇到各種問題的處理能力，整個(gè)公司的做事風(fēng)格，后臺(tái)支持程度，測(cè)試效果等等，通過測(cè)試將這些方面都一一呈現(xiàn)給客戶。解決方案再好，商務(wù)價(jià)格再低，如果在測(cè)試中表現(xiàn)得不好，一樣會(huì)被淘汰，因?yàn)閷?shí)際測(cè)試才是客戶真正看得到摸得著的，說得再好也無益，測(cè)試結(jié)果說明一切。這樣對(duì)于售前測(cè)試非常關(guān)鍵，測(cè)試不好具有一票否決權(quán)，對(duì)測(cè)試進(jìn)行充分準(zhǔn)備，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，贏得客戶認(rèn)可是重要的。
數(shù)據(jù)中心市場里競爭沒有統(tǒng)一的法則，如果有那早就自己秘密用了，用這個(gè)來打擊對(duì)手，怎么會(huì)這樣公布出來，所以這里也只能說一些常規(guī)戰(zhàn)法。如果這些基本的都沒有準(zhǔn)備好，那還沒有上數(shù)據(jù)中心市場的戰(zhàn)場，已經(jīng)敗了一半。其實(shí)數(shù)據(jù)中心市場競爭，僅僅有解決方案、新技術(shù)、商務(wù)、售前測(cè)試還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有銷售人格魅力、客戶關(guān)系、以往合作、公司口碑等，綜合各種原因很多，往往都會(huì)影響終的結(jié)果，就要看客戶更加看中哪點(diǎn)。未來的數(shù)據(jù)中心市場，競爭必將更加激烈，能夠有自己*的競爭法則，才能利于不敗之地，不斷擴(kuò)大自己占有的地盤。