我与客户的故事分享之：无心插柳柳成荫

作为一名业务员，客户都是需要慢慢积累的。而积累客户客户的前提就是不断的跑业务，打call，以此来寻找意向客户。我们有分配下来的以往询价过的客户，而我们就是需要回访，了解客户的需求，为其提供合适的产品。

这次我们要回访是来自山东的一位客户张总，张总于半个月前向我司询问了一批电子地磅价格，后面也一直没有联系，一般像回访的客户，都是不需要的比较多，我也是不抱希望的对客户进行回访。当我回访的时候，客户说之前询价的电子地磅还在比价中，希望我司能报一个*。对每一个有意向的客户，上海亭衡都是用心提供服务。结合客户所提供的需求，业务员将电子地磅的报价单整理好发其参考?？突Э戳艘谎郾鄣ズ笏导鄹癫欢?，此前也了解过其它厂家，别家报的价格没有这么高，我心里一惊，积极与客户沟通，后来才了解到是我选错了款式，报错了价格，我一边向客户承认自己的失误，一边将产品图片发给客户确认，重新整理电子地磅的价格，客户收到之后，表示需要图片没错，这次价格也比较合理，但还是需要再比比价，多方面了解了解，后续有消息再和我司联系。

过了几天后，张总致电我司业务员，说之前询价的电子地磅定下来了，经多家综合比较，决定采购我司产品，确认好付款方式及交货期后，双方正式签订采购合同。

有的客户成交需要我们费尽心思，耳听六路，耳观八方，恨不能成为客户肚子的虫子可以及早地洞察到客户的一切；但是有的客户成交却仿佛只是在偶然间，不费吹灰之力，自然而然地水到渠成，无心插柳柳成荫。