功到自然成，為昆山客戶訂做砝碼

前段時(shí)間江蘇昆山一客戶找到我們，問：“你們這可以訂做砝碼嗎？"使用部門想定制一批1000kg鑄鐵砝碼，數(shù)量5個(gè)，并提供了他們的設(shè)計(jì)圖紙，希望我司根據(jù)要求報(bào)個(gè)價(jià)。我司技術(shù)員看了圖紙之后，表示如果按照圖紙做，重量達(dá)不到要求，建議更改其中一方尺寸。業(yè)務(wù)員將技術(shù)的建議轉(zhuǎn)達(dá)給客戶聽后，客戶說和使用部門先商議一下再做回復(fù)。

過了幾天，客戶再次找到我們，經(jīng)使用部門商討之后說鑄鐵砝碼圖紙的寬度不變，長度根據(jù)重量進(jìn)行調(diào)節(jié)；隨后業(yè)務(wù)員根據(jù)情況對訂做的鑄鐵砝碼進(jìn)行了報(bào)價(jià)?？蛻羰盏綀?bào)價(jià)后說有后續(xù)有消息再聯(lián)系。

又過了兩天，業(yè)務(wù)員向客戶了解情況，采購員提出了幾點(diǎn)疑問：一是因之前與我司從未有過合作，對產(chǎn)品這一塊有點(diǎn)擔(dān)心；二是砝碼的價(jià)格有點(diǎn)高；三是如何結(jié)算。對于客戶提出疑問，業(yè)務(wù)員一一進(jìn)行了解答：首先我司的砝碼支持客戶送檢，確保檢定合格，如檢定不合格，可免費(fèi)退換砝碼，隨后將我司的部分代送檢的案例發(fā)其參考；其次因砝碼圖紙做工較復(fù)雜，需要重新開模，成本相比標(biāo)準(zhǔn)的要高一些，我司的價(jià)格經(jīng)得起多家對比；三是合同簽訂，款到發(fā)貨。

聽完我司的解釋后，*打消了客戶心中的顧慮，因砝碼是根據(jù)圖紙訂做的，要重新開模具，制作周期要15天的時(shí)間，客戶表示能接受貨期，多次的溝通下來，客戶被我司的專業(yè)及服務(wù)所打動，雙方就這樣展開了合作。

功到自然成，下了足夠功夫，事情自然就會取得成效。只要努力了，奮斗了，耕耘了，就必然會收獲了。至于收獲的多少，是否符合預(yù)期，這并不重要，關(guān)鍵是我們確實(shí)曾無悔地度過青春歲月，讓汗水見證我們的人生旅途。