一是技術趨勢潮流所為。滾滾長江東逝去，我們正在經歷一次新的革命，釋放人類的大腦，未來十年，整個變革乎你的想象。稱重物聯網是稱重設備的第三次行業(yè)革命，實現稱重數據隨時隨地、準確、及時服務、第三方檢測，進入大數據時代。實現人物、物物、人人相聯。

二是行業(yè)發(fā)展趨勢所定。不論是宏觀、微觀環(huán)境下需求的下降，還是行業(yè)的激烈競爭，都迫使我們尋求發(fā)展的新突破。如果沒有物聯網，我們也要進行整合，歐美國家經濟告訴我們，在偌大美國也只有M•T、Avery weigh tronix、Fairbcnks、Rice lake、Cardinal五家年產量過三百臺以上的汽車衡公司，而在中國年銷量過一千臺多達十家，過三百臺以上至少五十家，有制造許可證多達四百多家，分久必合，因此走向行業(yè)整合是必然的。每個企業(yè)必然尋求自己的戰(zhàn)略定位，重新洗牌在所難免，而且物聯網似一劑催化藥，更是提升整合序幕，直指終歸宿。

三是同行競爭，必須搶占制高點。物聯網是元器件企業(yè)搶占市場制高點，如果沒有物聯網，只能淪為產品制造商，一旦對手物聯網綁定元器件，對公司影響極大。同時平臺式物聯網產品銷售只是作為產品延伸，仍然擺脫不了產品市場殘酷競爭，無論是質還是量都很難提升企業(yè)戰(zhàn)略。盡管可求一時穩(wěn)定和平靜，但平安中隱藏著巨大危機感。

四是人性所然。物聯網構建了人機對話平臺、溝通了人人交流平臺、構筑了服務體系、構造了大數據，是人性釋放，也是信息化與智能化融合，符合工業(yè)4.0版本和中國智能2025。

在目前物聯網產業(yè)實際建造過程中，我們必須考慮以下思路：首先是不忘初心，對我們的客戶由衷充滿感恩，不忘這么多年客戶對我們的關照和培育。在物聯網發(fā)展初期，講趨勢、講思路、講方向，盡量讓客戶明確發(fā)展趨勢、明白發(fā)展路徑、清晰自身定位、選擇自身戰(zhàn)略，同時給愿意合作客戶在物聯網上給予多種合作方式選擇、技術平臺支持、產品個性化定制、區(qū)域保護、以量定*等。在物聯網發(fā)展推進期間，盡可能分析目前區(qū)域市場情況和客戶各個層面資源協(xié)調，各個客戶未來合作伙伴討論，對不同客戶間的定位（如專注制造、專注經銷、成為股東、成為總代理，發(fā)揮1+N有效作用）、商業(yè)模式確定，盡可能讓更多客戶參與物聯網發(fā)展壯大后的蛋糕分享，盡可能維護好客戶利益，并溝通交流客戶跟上物聯網步伐，講清利弊分析！

其次是資源整合優(yōu)化。在不同區(qū)域有不同的資源整合方法，在物聯網發(fā)展到今天現階段，必須對每個的衡器客戶后期發(fā)展定位與柯力物聯網戰(zhàn)略相協(xié)同與選擇。在傳統(tǒng)衡器領域中，運用物聯網戰(zhàn)略及挾帶資金、資本、技術、服務、商業(yè)模式等新資源，鼓勵客戶：一是新稱標配；二是新稱差異化，盡可能擴大*，用微笑曲線兩端求利，用物聯網產品求量，而且必須準備有序、措施有力、擴張迅速、舍小利求未來、舍小我求布局；三是服務跟上，包括硬件上配置檢衡車、服務車、物聯網；軟件上服務管理軟件、大數據分析、客戶痛點需求挖掘及滿足；四是進行脫胎換骨變革，包括信息、資金、人員配置、內部管理、戰(zhàn)略協(xié)同、求量求變，同時柯力必須要制訂與規(guī)劃后不同區(qū)域合作方法及資源支持方案，與市場共舞、與合作伙伴共進，而且沒有退路；五是舊稱升級改造，把舊設備無人值守化及物聯網化作為后續(xù)考核方向，并歸納總結；六是商業(yè)模式變革，實行一次性收費服務或年費服務，必須建立所有物聯網產品投放市場后產品的服務分類、滿意度調整與提升、服務費用收取及后續(xù)新的服務模式創(chuàng)新。七是第三方計量與檢測服務。真正把客戶需求作為一生陪伴、一生的依靠，站住腳跟，不斷向前!

再次是重新出發(fā)。物聯網戰(zhàn)略改變了整個行業(yè)，作為物聯網企業(yè)必須重新出發(fā)，在產品線上重新布局，尤其是差異化，分化為兩條生產線求量求利；在服務上重新確定收費的內涵和模式；在渠道上重新確定資源量優(yōu)化利用方案；在流程結構上懂得容人、分享和交流；在管理上走向現代企業(yè)制度、走向法人治理規(guī)范；在戰(zhàn)略協(xié)同上要進行案例總結分享、進行合作與投標、進行技術與需求點共同開發(fā)；在財務管理上必須有序走向規(guī)范及成本控制方案學習與應用。物聯網將對產業(yè)鏈所有企業(yè)產生了巨大影響，需要用心規(guī)劃并有備無患！

后是深入再深入。終端市場千姿百態(tài)的需求是我們處理問題出發(fā)點及歸宿點，建立共同微信平臺及研發(fā)平臺，每周共同聽取終端客戶市場反饋，每二月召開市場聯系會議，以促柯力迭代開發(fā)。同時將客戶需求大小、真?zhèn)巍⑴颗c個性化進行辨認，和物聯網產品市場每天幾十臺（一、二年后過一百臺以上）安裝調試、應用反饋、改善建議售后案例不斷為物聯網平臺提供信息，并為以后的物聯網產品打造經典不朽產品。牢牢把握未來市場需求點，把握需求轉化能力，為市場一線提供產品，為產業(yè)發(fā)展奠定更大影響力和吸引力，這種虹吸效應是未來物聯網戰(zhàn)略所孜孜以求的。