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如何對(duì)待不同類型的試驗(yàn)機(jī)客戶
- 點(diǎn)擊次數(shù)：1263 發(fā)布時(shí)間：2014-9-26
由于電子試驗(yàn)機(jī)可適用領(lǐng)域比較廣，所以客戶群體也是涵蓋各個(gè)行業(yè)，客戶類型很多。今天小編就跟大家談?wù)?/span>如何對(duì)待不同類型的試驗(yàn)機(jī)客戶。
要說客戶類型，大致看來無非是企業(yè)用戶，質(zhì)監(jiān)站，學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，材料研究獨(dú)立科學(xué)等。不同制度內(nèi)的采購流程是不一樣的，客戶可以按照不同的順序排列，提高工作質(zhì)量。
1、一個(gè)企業(yè)需要采購試驗(yàn)機(jī)，無論是電子試驗(yàn)機(jī)還是液壓試驗(yàn)機(jī)，原因大概是新廠房建設(shè)，需要新增實(shí)驗(yàn)室。又或者是檢測，需要辦生產(chǎn)許可證等，對(duì)待此類客戶，我們要根據(jù)客戶的緊急程度，優(yōu)先處理；
2、質(zhì)監(jiān)站采購的設(shè)備一般比較。技術(shù)比較先進(jìn)的材料試驗(yàn)機(jī)質(zhì)監(jiān)站一般都會(huì)用到。應(yīng)對(duì)此類客戶應(yīng)該提前準(zhǔn)備好詳細(xì)的技術(shù)資料，然后再跟客戶交流。
3、學(xué)校屬于教育事業(yè)，有教育部的資金支持，或者導(dǎo)師的科研經(jīng)費(fèi)。試驗(yàn)機(jī)的采購一般是招標(biāo)形式進(jìn)行，導(dǎo)師自行采購的多是中低端低價(jià)產(chǎn)品。
4、新型材料研究室是一些學(xué)者科學(xué)家自己研究，或者企業(yè)支持建設(shè)。這類客戶采購國產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)的比較少，偶爾采購也是的產(chǎn)品。
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