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FESTO公司詳細(xì)介紹,F(xiàn)ESTO

時(shí)間:2013/9/11閱讀:1752
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FESTO公司詳細(xì)介紹,F(xiàn)ESTO
德國FESTO公司在是步步發(fā)展起來的,每項(xiàng)投資都非常謹(jǐn)慎。1992年FESTO開始在上?;I建時(shí),僅有3個(gè)人,而當(dāng)臨近成立費(fèi)斯托(上海)有限公司時(shí),只留下了個(gè)人。然后又逐步增加到七八個(gè)人,曾度擠在個(gè)沒有窗戶的8m2的暗間辦公。1993年12月,費(fèi)斯托(上海)有限公司在上海浦東金橋注冊成立時(shí)也僅僅十二三個(gè)人。隨著公司的不斷發(fā)展,在1999年購買了1.3萬m2土地建立了自己的工廠。今日費(fèi)斯托()有限公司己發(fā)展到六百余人。2004年公司又在浦東金橋南區(qū)購地5.7萬m2,成立了費(fèi)斯托()自動(dòng)化制造有限公司,建成了五千多平方米廠房,兩年后其作為德國總部的基地投入,現(xiàn)有近80名員工。2006年德國FESTO公司全資購買了濟(jì)南華能氣動(dòng)元件廠,更名為杰菲特氣動(dòng)有限公司,并在原廠附近擴(kuò)大規(guī)模,購買了4萬m2土地。短短15年間,公司發(fā)展速度很快,但它不是跳躍式發(fā)展,而是大步、大步的發(fā)展。
在FESTO公司的發(fā)展過程中,有哪些重要的轉(zhuǎn)折, 在發(fā)展過程中遇到了哪些難題?
王雄耀:FESTO公司在的發(fā)展是高速而平穩(wěn)的,沒有什么大的挫折,也沒有什么重要的轉(zhuǎn)析。當(dāng)然,公司在發(fā)展過程中碰到的難題也是有的,主要是剛進(jìn)入市場時(shí)的度及對各地方分公司銷售隊(duì)伍的建設(shè)管理。

FESTO公司詳細(xì)介紹,F(xiàn)ESTO
關(guān)于度問題,F(xiàn)ESTO剛進(jìn)入時(shí),工程師并不了解FESTO品牌,不知道德國FESTO公司是家的氣動(dòng)元件制造廠商。我清楚地記得1992年底,我在FESTO(上海)工作時(shí),我們的辦公室設(shè)在上海外商集中辦公的近外灘聯(lián)誼大廈內(nèi)。當(dāng)我們手抱著印有FESTO標(biāo)志的大紙箱上電梯時(shí),經(jīng)常會碰到老外像發(fā)現(xiàn)“新大陸”似的,頗為激動(dòng)地脫口而出“FESTO”,然后朝著我們笑笑說,你們是FESTO。 然而在國內(nèi),許多客戶不熟悉FESTO,有時(shí)我們在客戶那兒作技術(shù)報(bào)告時(shí),他們還會把費(fèi)斯托誤稱為“費(fèi)托斯”,問你們“費(fèi)托斯”還什么產(chǎn)品,令人十分著急。因此,公司剛開始運(yùn)作時(shí)將提高度放在位。我們在提升FESTO度上作了很多工作,如參加了許多展覽會,用德國母公司參加德國漢諾威工業(yè)博覽會的參展材抖搭建展臺,并自己編輯了宣傳小冊‘FESTO NEWS’,把雜志對FESTO的評價(jià)告訴工程師。我們到各地的工廠、設(shè)計(jì)院和研究院所作的技術(shù)講座達(dá)300~400次之多?,F(xiàn)在客戶都己了解FESTO,在這里他們可以得到高的產(chǎn)品、合理的價(jià)位及的。
還有個(gè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)問題,這對于個(gè)銷售型公司是十分重要的,F(xiàn)ESTO公司的銷售模式是形式,建立自己分公司、培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍、統(tǒng)銷售價(jià)格及跨地區(qū)統(tǒng)等。這僅僅只是公司制定的方針,關(guān)健是銷售人員的素質(zhì),包括人品、技術(shù)知識面、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)精神及對本職工作的熱愛。FESTO公司對銷售人員的培訓(xùn)是十分重視的,每年都會對銷售人員進(jìn)行次產(chǎn)品知識更新和銷售技巧的升培訓(xùn),對新進(jìn)銷售人員進(jìn)行專門的新員工培訓(xùn)。如今,各分公司的銷售額都有很好的增長,而且技術(shù)力量強(qiáng),完獨(dú)立解決當(dāng)?shù)嘏龅降募夹g(shù)問題,并對當(dāng)?shù)毓S和設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及大項(xiàng)目的招標(biāo)工作。

FESTO公司詳細(xì)介紹,F(xiàn)ESTO
FESTO公司的技術(shù)或產(chǎn)品在同類廠商中的優(yōu)勢是什么?這種優(yōu)勢是如何創(chuàng)建出來的?
王雄耀:我想每家公司都有自己的優(yōu)勢和不足,這里我不作SWOT(優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會、威脅)的分折。我個(gè)人的觀點(diǎn)是FESTO公司技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢是不斷創(chuàng)新,而這種創(chuàng)新多來自于客戶,特別來自某域內(nèi)相當(dāng)?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求,這是公司創(chuàng)新的源泉。同時(shí)創(chuàng)新也必須是客觀的、長期的,要敢于否定并堅(jiān)持不斷完善。無論是氣動(dòng)肌肉,還是閥島產(chǎn)品,都直在不斷的更新完善之中。于說到技術(shù)優(yōu)勢的秘訣,我也說不上來,我想個(gè)是需要大量的投入,另外是必須要用發(fā)展的眼光對待客觀事物,再個(gè)就是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化方針。這里我舉個(gè)例子,F(xiàn)ESTO公司對氣缸尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化非常重視,上經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標(biāo)準(zhǔn),公司就堅(jiān)定地停止了不符合ISO15552標(biāo)準(zhǔn)尺寸氣缸的,這樣做不僅僅給用戶帶來了極大便利,也為我們下步新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、和管理帶來了極大的效益 (包括其派生的系列高溫、低溫、低摩擦、低速、帶活塞桿銷緊裝置、 話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸)。這種好處是連鎖的,具有發(fā)散性的,F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸(電伺服馬達(dá)等)的開發(fā)和上市,它采用氣缸的型材作外殼,其外形同氣缸貌似,而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標(biāo)準(zhǔn)。這種堅(jiān)持采用標(biāo)準(zhǔn)化的全盤考慮的結(jié)果,使得氣缸和電缸之間的組合十分便利,客戶不必?fù)?dān)心從電機(jī)制造廠商買來的電驅(qū)動(dòng)軸如何與氣缸相互連接,使得模塊化的機(jī)、電、氣系統(tǒng)的時(shí)代真正到來。
FESTO公司在發(fā)展的現(xiàn)狀如何?在市場的銷售模式是什么?您如何看待本土同類企業(yè)的發(fā)展?
王雄耀:FESTO公司目前在的發(fā)展是良性的,它的銷售模式是形式,為客戶提供優(yōu)化的解決方案。本土同類企業(yè)的發(fā)展速度很快,規(guī)模也越來越大,很了不起。但同質(zhì)化程度太強(qiáng),產(chǎn)品的品種和結(jié)構(gòu)都非常相似,甚添置的加工設(shè)備也樣,個(gè)性化較小。我想企業(yè)在完成原始積累之后,應(yīng)該重新定位,應(yīng)該有自己特色的當(dāng)家產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)產(chǎn)品全局考慮,發(fā)展已有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,摒棄模仿性產(chǎn)品。
您覺得今后氣動(dòng)技術(shù)發(fā)展出路在哪里?
王雄耀:除了繼續(xù)堅(jiān)持微型化(低功耗)、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、智能化、模塊化和系統(tǒng)化之外,從觀念上要拋棄氣動(dòng)技術(shù)只使用氣動(dòng)范圍的產(chǎn)品,而是切從應(yīng)用效果、成本及便利性出發(fā),把氣、電、傳感、通信和機(jī)械完*全的融合起來,這才是氣動(dòng)技術(shù)發(fā)展的出路。
FESTO公司詳細(xì)介紹,F(xiàn)ESTO

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