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上海米青科-米青科儀 專業(yè)專一、走品牌之路
提起上海米青科，許多人都不陌生，它是以電商模式銷售為核心的綜合性企業(yè)，同時代理了多個國內外品牌的儀器設備。上海米青科成立多年一直堅守著自己的信念：“扎扎實實，永續(xù)經營，做令人尊敬的企業(yè)。踏踏實實打造儀器儀表行業(yè)電子商務中一個的品牌。減少流通環(huán)節(jié)，堅持平價，為客戶節(jié)約。”了解上海米青科的人都知道，它zui大的特點就是所銷售的產品都是品牌儀器。我們知道，在儀器行業(yè)，每個品牌大大小小的代理商多如過江之鯽，競爭非常激烈，為什么同樣的產品上海米青科會比別家的賣的好？筆者認為這與公司的銷售模式、科學的管理和推廣策略是分不開的。
電商時代的到來，將傳統(tǒng)銷售模式帶入了一個全新的環(huán)境。網上交易使企業(yè)之間減少了許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)的經營成本。網絡的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本也更低廉，所以越來越多的企業(yè)像上海米青科一樣開始在網上做生意。通過網絡，企業(yè)可以實時與需求客戶交流，并為客戶提供技術指導和售后服務。尤其是對儀器行業(yè)來說，其在專業(yè)要求上的高度，更需要買賣雙方在這方面達成一定的認知和溝通。
像米青科這樣的公司，在網絡推廣方面有著得天獨厚的優(yōu)勢：首先，公司代理的都是品牌儀器，這些產品有質量保證，性能穩(wěn)定，性價比高。而且米青科在選擇代理品牌的時候不僅僅關注產品是否，還對品牌的服務體系做過系統(tǒng)的調研，只代理售后服務響應及時，服務態(tài)度好，服務專業(yè)的品牌，不是因為這些品牌容易受到客戶的認可，而是因為米青科認為自己有幫客戶篩選出品牌的職責和義務。第二，公司產品豐富，應用廣泛，能夠滿足不同領域客戶的需求，加之米青科有一支自己的服務隊伍，他們熟悉產品技術，能夠快速的為客戶選出的產品和方案，為客戶提供一站式的、無后顧之憂的產品和服務。
經過這些年的發(fā)展，在用戶心里米青科已經不僅僅是一個品牌儀器代理企業(yè)，“米青科”三個字已經成為值得他們信賴的品牌。米青科一直背負著客戶的信任與期許一步一個腳印踏實穩(wěn)健的往前走，一點點塑造著屬于自己的品牌。因此，在選擇網絡平臺的時候，米青科也十分慎重：儀器行業(yè)比不得快速消費品，單純的追求的人氣是遠遠不夠的。在電子商務平臺的選擇上，上海米青科更看重平臺的專業(yè)性，在網絡宣傳上也是頗費心思，度，瀏覽量，目標人群，服務等都是要綜合考慮的因素。
2010年五月份，中國化工儀器網的胡在展會上拜訪了上海米青科國內貿易部楊，楊說：“我對你們關注有以一段時間了，非常專業(yè)，度高，瀏覽量也比較大，和我們的品牌定位比較相符。做網絡推廣，我們看重的不僅僅是點擊量和訂單量，更重要的是對我們自身品牌的塑造和宣傳，讓客戶知道我們米青科的特色和產品。”聽了楊的的話之后，胡建議他先注冊個免費的會員，發(fā)布產品，定期維護，觀察下效果如何。
會員注冊之后，楊馬上發(fā)布了產品，定期維護，十天不到的時間，有人通過留言，上海米青科的馬上和對方取得，聆聽客戶的要求，解答疑問并給出專業(yè)的建議，贏得了客戶好感，很快確定了采購產品的型號及數量。當問及是如何找到他們的公司和產品時，采購人說是在中國化工儀器網上搜索找到的，問及原因，采購人說：“他們是儀器行業(yè)的老牌子了，我們單位經常有臨時采購，很多時候手上沒有現成的產品資料，以前我們只能通過各個儀器行業(yè)留言，中國化工儀器網每次都是zui先打過來確認的，他們的賣家也是zui快的，讓我們采購工作變得不那么頭疼了，所以我們現在一有采購需求就在中國化工儀器網留言。”楊十分高興，對中國化工儀器網的推廣效果非常滿意，隨即決定合作。
合作之后，上海米青科的一對一客服對進行了觀察，給出合理建議并告知發(fā)布技巧，當遇到問題時，客服會馬上給予回答，快速響應、專業(yè)的服務和良好的態(tài)度受到了上海米青科楊和其他人員的*。由于有專業(yè)指導，上海米青科的關鍵詞排名、的訪問量都有了大幅提高，加上上海米青科過硬的品牌、實惠的價格、的產品、專業(yè)的服務，公司的旋光儀，阿貝折射儀，熔點儀，分光光度計,氣相色譜，液相色譜，原子吸收，原子熒光，電子天平，水分測定儀，粘度計，PH計，電導率儀，離子計，電位滴定儀等儀器設備的訂單成交量也與日俱增。
受到認可不僅僅是上海米青科的產品，還有這一支年輕，有理想，有激情，負責的團隊，里，他們永遠都謙遜、耐心、專業(yè)的認真解答，當客戶有需要時，他們愿隨時響應您對測量測試，實驗分析方面的需求，這一支有激情有追求的團隊，怎能讓人不喜歡？怎能讓人不想和他們合作呢?
在取得客戶良好的口碑和品牌效應之后，楊很謙虛的對我們說：“在這個信息爆炸的時代，酒香也怕巷子深，我們所取得的成就和你們是分不開的，三年多的合作時間里，中國化工儀器網給我們帶來的訂單和為我們提供的專業(yè)的服務不是一句感謝就能說得清的。你們日IP超過14萬，日均PV近300萬，這樣的訪問量使我們在網絡上的推廣事半功倍。成立的專業(yè)買家服務中心不僅解決了采購客戶的采購難題，也為我們企業(yè)帶來了高質量的訂單，讓我們如虎添翼，今后將與你們更進一步合作。”
中國化工儀器網的工作人員聽到楊的話不禁感慨：我們的努力能夠為客戶帶來幫助，再辛苦也都值得了。作為專業(yè)的儀器行業(yè)推廣平臺，我們今后將一如既往的為客戶提供zui的服務和訂單?？蛻舻男湃问俏覀兊膭恿υ慈?，我們將會努力做得很好，為更多像上海米青科這樣的儀器企業(yè)提供的產品和服務，共同創(chuàng)造輝煌的明天！