[导读]展会同期，由中国仪器仪表行业协会代理商分会主办，北京和众创优科技有限公司承办的仪器渠道发展营销论坛也于27日下午成功召开，论坛以“破局·浅析仪器行业的垄断行为”为主题，邀请到多位行业精英与到场来宾一同探讨仪器行业目前面临的挑战与机遇。

　　2019年3月27日，第十七届中国科学仪器及实验室装备展览会(CISILE 2019)将在北京会议中心拉开序幕。本届展会由中国仪器仪表行业协会主办，北京朗普展览有限公司承办，并得到了中国机械工业联合会、中国出入境检验检疫协会、中国教育装备行业协会等行业机构的大力支持，旨在加强行业应用和交流、科学仪器的成果转化，推动我国科学仪器的产业化、现代化发展。吸引了来自美国、加拿大、法国、日本、英国、韩国、中国台湾等海内外600余家企业参展参会。

　　展会现场，天美(中国)、聚光科技、上海仪电、海尔生物、上海一恒、北分瑞利、东西分析、美国精骐、上海净信、研一智控等国内外企业集体亮相，展示分析仪器、光学仪器、生命科学仪器、生物技术与仪器、材料力学性能试验设备、医疗卫生仪器、快检仪器、仪器部件等领域的新产品、新技术、新成果。

仪器渠道发展营销论坛现场

　　展会同期，由中国仪器仪表行业协会代理商分会主办，北京和众创优科技有限公司承办的仪器渠道发展营销论坛也于27日下午成功召开，论坛以“破局·浅析仪器行业的垄断行为”为主题，邀请到多位行业精英与到场来宾一同探讨仪器行业目前面临的挑战与机遇。

北京历元仪器有限公司*宋雪冬主持论坛

中国仪器仪表行业协会代理商分会秘书长  王志勤

　　本次论坛邀请到中国仪器仪表行业协会代理商分会秘书长王志勤先生致辞并做开题报告，王志勤秘书长在报告中解析了仪器行业渠道生存挑战发展之路。报告伊始，王秘书长简单介绍了“仪商汇”，是目前服务于仪器渠道商的机构组织，代理商分会为会员单位提供“仪商汇”行业渠道资源对接会、渠道调研、渠道沙龙、企业资质认证公示、渠道信息服务，培训交流，境外考察，促进境内外同业合作等多项服务内容。他同时指出了搭建渠道服务对于供货商和采购商具有同等重要的意义，并分析了仪器分销渠道目前面临的困境与考验，阐明了仪商汇为解决仪器分销渠道所提供的资质、货源、资金和售后等方面的帮助。

　　报告中，王秘书长还对“仪商汇”仪器交易平台作了重点介绍，并对平台的注册方法进行简单的演示。他指出，“仪商汇”仪器交易平台是在中国仪器仪表行业协会代理商分会指导下，由行业内多家代理商企业联合发起成立，针对国内上万家渠道商的痛点需求应运而生，旨在振兴和发展国产仪器。平台可以帮助解决仪器行业内的信息交流与信任问题，渠道全覆盖，交易*，给渠道商提供各方面的服务和资金担保。仪器交易平台将对国产仪器的发展起着非常重要的作用。

嘉宾讨论

　　论坛现场，参会嘉宾一同讨论仪器行业存在的垄断现状，并针对如何破局垄断现象提出自己的建议。

华志(福建)电子科技有限公司总经理 卓仁勇

　　华志(福建)电子科技有限公司总经理卓仁勇在《突破精密称重技术壁垒 打造民族品牌》的报告中以国内精密称重领域的发展现状为切入点，分析了国产天平的核心问题在于产品的核心技术与国外存在巨大差距，要改变，只有在核心技术领域进行升级换代。报告中，卓总还总结了华志天平的发展历程，华志天平在产品核心技术方面取得了巨大突破和升级，华志天平均采用由华志公司携手海外技术团队开创性研发的具有自主知识产权，并与主流传感应用技术相媲美的全新一代单体质量传感器，克服了分体式传感器机械工艺上的诸多缺点。突破了多项在高精密称重领域重要难题，打破了这一领域国外品牌技术壁垒和垄断局面。此外，校正系统的升级、产品软件及应用模式的升级致使华志天平在产品性能上进一步提升。

　　报告还提到在打造民族品牌的过程中华志所作出的突破，包括高技术人才进行核心技术研发和建立目前全国Z大的精密称重仪器生基地和实验室前处理仪器综合基地。

杭州研一智控有限公司经理 余佳璟

　　杭州研一智控有限公司经理余佳璟在题为《创新管理能否成为未来新方向》的报告中指出企业自主创新能力薄弱，已成为制约我国经济社会发展的瓶颈。随着企业自主创新环境的不断改善，国内也涌现出一批强有力的技术创新企业，浓厚的自主创新氛围正在形成。她提出，企业一定要拒绝盲目复制，做到善于发现，精于钻研，真正做到自主创新。报告中，余经理还以信息化管理系统为例，介绍了研一智控在智能化信息管理方面所做的努力，研一智控的信息化管理系统以信息化管理系统为核心集成强大硬件能力，改变传统的信息传递方式，通过电子信息化，支持用户有效管理。

北京历元仪器有限公司* 宋雪冬

　　北京历元仪器有限公司*宋雪冬在《离子色谱的发展与创新》的报告中，以北京历元的发展历程为例，介绍了国产离子色谱的发展之路。他表示，北京历元自成立以来，从未停止过产品的研发与创新。通过不懈的努力，不断完善常规化仪器、重点开展在线仪器和便携式仪器的研发，终成中国超纯水器和便携式离子色谱仪和在线离子色谱仪的人。

北京和信同通公司总经理 丁文强

　　北京和信同通公司总经理丁文强在题为《浅谈陶瓷纤维马弗炉的现状》的报告中，以陶瓷纤维的发展状况以及我国耐火纤维工业的发展历程为切入点，分析了国产马弗炉的发展前景。报告还以和信同通旗下的TMF系列智能陶瓷纤维马弗炉为例，分析了国产马弗炉的优势。他指出，TMF系列陶瓷纤维马弗炉是国内在使用马弗炉更新换代的好产品，也能替代国外同类产品，售价仅为国外产品的三分之一。

　　报告结尾，丁总对如何破局仪器行业的垄断现象也提出了自己的观点，他认为，要从产品质量入手，为实验室用户提供品质先进的产品，是中国仪器人的责任，也是中国仪器破局的重要法宝。

北京捷思达仪分析仪器研发中心总经理 姜宝元

　　北京捷思达仪分析仪器研发中心总经理姜宝元在题为《不断进取，永无止境》的报告中指出，现阶段，外国公司抢占了国内仪器行业内的绝大部分*。排名靠前的仪器厂商多为外国公司，造成如此的现状，主要是因为大部分国内企业在技术研发以及人员储备方面存在问题，同时低价竞争也是不容忽视的一个关键诱因。那么如何才能破除垄断呢?姜总指出，技术是关键，要靠技术生存，靠创新发展。随后，姜总以北京捷思达仪研发生产的热解吸仪为例，讲述了北京捷思达仪的创新之路。