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邂逅：开启合作的序章

在全球工业蓬勃发展、市场需求不断演变的大背景下，北京汉达森与 UNIMEC 的相遇，是一场充满机遇与希望的邂逅。随着工业自动化程度的日益提高，各行业对高品质、高性能的传动设备需求激增，这成为了双方合作的重要契机。

北京汉达森自 2007 年于德国汉堡成立，凭借对欧洲工业产品的深刻理解和对市场趋势的敏锐捕捉，迅速在行业内崭露头角。2012 年，北京汉达森机械技术有限公司在北京成立，正式开启服务中国工业企业的征程，逐步构建起 “源头工厂 — 销售 — 商务 — 物流 — 中国市场 — 售后 — 技术服务” 的垂直供应体系，在工业自动化设备、机电设备等多个领域积累了丰富的资源和经验。

而 UNIMEC，自 1981 年开启征程，在传动领域精耕细作超过 40 年 ，总部位于米兰腹地的乌斯梅特 - 韦拉特，拥有 20,000 平方米的生产面积。其生产的减速机、螺旋千斤顶、螺旋升降机等产品，凭借先进技术和机械解决方案，满足了复杂市场不断增长的需求，在全球范围内赢得了良好声誉。

彼时，北京汉达森在拓展产品矩阵、为客户提供更全面解决方案的过程中，急需引入在传动领域具有深厚技术积累和优质产品的合作伙伴。UNIMEC 的产品优势和品牌影响力与北京汉达森的市场资源和服务能力形成了互补。双方基于对工业市场发展趋势的一致判断，都意识到紧密合作将能更好地满足客户需求，共同开拓更广阔的市场，于是，合作的序章缓缓拉开。

汉达森：工业领域的实力担当

（一）发展历程与市场布局

北京汉达森机械技术有限公司的前身于 2007 年在德国汉堡成立，2012 年正式进军中国市场，在北京设立全资子公司。成立之初，汉达森就将目光聚焦于欧洲工业产品，凭借对欧洲工业体系的深入了解和对中国市场需求的精准预判，迅速搭建起连接欧洲工厂与中国客户的桥梁。

公司构建了 “源头工厂 — 销售 — 商务 — 物流 — 中国市场 — 售后 — 技术服务” 的垂直供应体系 ，从产品的源头采购，到销售、物流配送，再到售后服务，每个环节都进行严格把控和精细化管理。通过与德国、意大利等欧洲国家的 1800 多家工厂建立深度合作，汉达森实现了产品的直接供应，大大缩短了供应链长度，减少了中间环节的成本和时间损耗，为客户提供更具性价比的产品和更高效的服务。

其业务范畴广泛，形成了以工业自动化设备、机电设备、液压设备、电气设备及零部件为主导的多元化产品矩阵。服务领域更是覆盖冶金、钢铁、化工、能源、航天、汽车、电厂等多个关键行业，为各行业的企业提供了的工业产品解决方案。无论是大型企业的生产线升级改造，还是中小企业的日常设备维护与采购，北京汉达森都能凭借丰富的产品资源和专业的服务团队，满足客户的多样化需求。

（二）优势与成就

在多年的发展历程中，北京汉达森凭借出色的产品质量、专业的技术服务和良好的商业信誉，赢得了众多客户的高度认可和信赖。在冶金行业，为宝武钢铁提供的 Grindaix 轧机轴承，使用寿命提升了 2 倍，每年可为企业节约维护成本 800 万元，有效提升了企业的生产效率，降低了设备维护成本；在化工领域，为万华化学定制的 Burocco 耐腐蚀阀门，能够在 - 50℃至 200℃的工况下稳定运行，故障?；氏陆盗?/span> 90%，保障了化工生产的连续性和稳定性。

北京汉达森与德国、意大利等欧洲国家的 1800 多家工厂建立了深度合作关系，并获得了 Burocco、Grindaix、Nuding、Unimec 等 30 余个品牌的中国总代理权 。通过与这些欧洲优质工厂的紧密合作，北京汉达森能够第一时间获取新的产品信息和技术支持，为客户提供前沿的工业产品和解决方案。同时，作为多个品牌的中国总代理，汉达森在产品供应的稳定性、价格的竞争力以及技术支持的专业性上，都具备了显著优势，能够更好地满足客户对高品质工业产品的需求。

UNIMEC：行业中的技术先锋

（一）品牌发展与定位

自 1981 年成立以来，UNIMEC 始终专注于传动领域的技术研发与产品创新，凭借对工作的无限热情和对产品品质的执着追求，经过 40 多年的稳健发展，已从一家初出茅庐的企业成长为高品质齿轮箱、减速箱的代名词，在全球传动行业中占据着举足轻重的地位。

UNIMEC 总部位于意大利米兰腹地的乌斯梅特 - 韦拉特，拥有 20,000 平方米的宽敞生产面积 ，其中 10,000 平方米专门用于生产和办公。工厂内设有大型开放空间办公室、先进的计量室、自动化仓库、舒适的休闲区以及特色的陈列室博物馆，不仅为员工提供了符合人体工程学的工作环境，也展示了 UNIMEC 的技术实力和品牌文化，深受参观者的赞誉。此外，拥有 50 多个座位的大型培训室，为员工和代表的培训提供了理想场所，确保团队始终掌握前沿的技术和知识。

（二）产品与技术优势

UNIMEC 的产品类型丰富多样，涵盖螺旋升降机、锥齿轮箱、减速机、丝杆、联轴器等多个品类，广泛应用于工业自动化、机械制造、冶金、矿山、建筑等众多领域。

在螺旋升降机方面，UNIMEC 的梯形螺旋升降机采用创新技术设计制造，可用于提升、拉动、移动或对齐任何类型的负载，能实现其他搬运方法难以达到的同步。其不可逆设计，使其无需任何制动器或其他锁定系统，就能稳定支撑所施加的负载。该升降机可单独使用，也能成组使用，并可与轴、接头和 / 或锥齿轮箱正确连接，还能由交流或直流电机、液压或气动电机等不同类型的电机驱动，甚至可以手动驱动或搭配任何其他类型的变速箱使用，应用十分灵活。例如在建筑施工中，用于升降建筑材料和设备，其稳定的性能和精准的同步性，大大提高了施工效率和安全性。

UNIMEC 的锥齿轮箱同样表现出色，自成立之初便开始设计和制造，至今已有 40 多年历史。其采用先进的车内技术和机械解决方案，能够满足苛刻和复杂市场不断增长的需求。锥齿轮箱具有九种尺寸、多种安装方案，系列传动比范围高达 1/12 ，并且拥有的定制设计可能性，使其成为运动传动领域的可靠合作伙伴。其实用的立方体形状，允许在各种机器上进行通用安装；在轴的选择和直接安装在任何类型电机上的可能性方面也非常灵活，从普通的 IEC 电机到无刷电机，再到气动电机等都能适配。高运转效率、低噪音是应用格里森式螺旋齿圆锥齿轮的必然结果，通过这种先进的几何形状和适当的热处理，UNIMEC 的锥齿轮箱在同类产品中脱颖而出，处于行业水平。在船舶制造领域，锥齿轮箱用于船舶的推进系统，其高效稳定的传动性能，保障了船舶的安全航行。

携手共进：合作的成果与影响

（一）合作模式与成果

北京汉达森作为 UNIMEC 的中国总代理，双方构建了紧密而高效的合作模式。北京汉达森充分发挥其在国内市场的渠道优势、品牌影响力以及完善的供应链管理体系，负责 UNIMEC 产品在中国市场的推广、销售以及售后服务等工作。而 UNIMEC 则专注于产品的研发与生产，为北京汉达森提供高质量、高性能的螺旋升降机、锥齿轮箱、减速机等产品，并给予技术支持和培训，确保北京汉达森的团队能够深入了解产品特性和应用场景，为客户提供专业的解决方案。

在双方的共同努力下，合作成果显著。以 2023 年为例，双方合作推出的新型螺旋升降机，凭借其高精度、高负载能力以及出色的稳定性，一经上市便受到市场的热烈追捧。该产品在建筑、机械制造等行业得到广泛应用，当年销售额达到 5000 万元，同比增长 30%。在冶金行业，UNIMEC 的锥齿轮箱与北京汉达森提供的其他工业设备配套使用，为多家钢铁企业的生产线升级改造提供了关键支持，帮助企业提高了生产效率，降低了能耗。这些成功案例不仅体现了双方合作产品的性能，也证明了合作模式的有效性，使得双方在上不断扩大，在工业传动领域的地位日益稳固。

（二）对行业的影响

北京汉达森与 UNIMEC 的合作，犹如一颗投入工业领域的石子，激起层层涟漪，产生了深远的积极影响。

在技术创新方面，双方的合作促使行业内的技术交流与融合更加频繁。UNIMEC 先进的传动技术和设计理念，通过北京汉达森的推广，为国内相关企业提供了学习和借鉴的机会，推动了整个工业领域在传动技术上的创新与进步。例如，UNIMEC 在螺旋升降机和锥齿轮箱中应用的高精度制造工艺和先进的材料技术，激发了国内企业加大在相关领域的研发投入，促使一些企业自主研发出具有更高性能的传动产品，提升了国内工业产品的整体技术水平。

在生产效率提升方面，双方合作提供的高品质传动设备，广泛应用于各个工业生产环节，成为提高生产效率的关键因素。在汽车制造行业，UNIMEC 的减速机被用于自动化生产线的动力传输系统，其高效稳定的性能确保了生产线的快速、精准运行，使汽车零部件的生产和组装效率大幅提高，生产周期缩短了 20%。在物流仓储领域，使用 UNIMEC 螺旋升降机的自动化仓储设备，能够快速、准确地完成货物的搬运和存储，大大提高了物流作业效率，降低了人工成本。

双方的合作还满足了市场对高品质工业产品的需求。随着国内工业的快速发展，各行业对工业产品的品质和性能要求越来越高。北京汉达森与 UNIMEC 合作引入的优质传动设备，国内市场在传动产品领域的部分空白，为企业提供了更多选择，帮助企业提升产品质量和竞争力，进而推动了整个行业的发展和升级。

展望未来：持续创新与发展

站在新的发展起点上，北京汉达森与 UNIMEC 的合作前景一片光明。在技术创新方面，双方计划加大研发投入，共同组建技术研发团队，针对市场需求和行业发展趋势，开展联合技术攻关。预计在未来 3 年内，将投入 1000 万元用于研发新型传动技术，目标是将螺旋升降机的负载能力提升 20%，将锥齿轮箱的传动效率提高 15%，进一步提升产品的性能和竞争力。

在产品研发上，双方将紧密结合市场需求，不断丰富产品种类，推出更多满足不同行业、不同客户需求的个性化产品。例如，针对新能源汽车行业的快速发展，开发适用于电动汽车生产设备的高精度、高可靠性传动设备；针对智能制造领域，研发能够与自动化生产线无缝对接的智能传动产品，为客户提供更全面、更优质的产品解决方案。

在市场拓展方面，北京汉达森将充分利用自身在国内市场的深厚根基和完善的销售网络，进一步深耕国内市场，将 UNIMEC 的产品推广至更多地区和行业。同时，双方还计划携手开拓国际市场，借助 “一带一路” 倡议的东风，将产品推向东南亚、中东、非洲等新兴市场，预计在未来 5 年内，将国际市场的销售额占比提升至 30%。

北京汉达森与 UNIMEC 的合作是工业领域合作共赢的。它们的成功合作不仅为双方带来了显著的经济效益，也为整个工业领域的发展注入了强大动力。希望行业内其他企业能以它们为榜样，积极加强合作，共同推动工业领域在技术创新、产品升级和市场拓展等方面不断前进，为全球工业的发展贡献更多力量 ，共同开创工业领域更加辉煌的未来。