励精的成功是其它同行无法想象的
当1994年台仪总裁（中翰、励精）林进二先生进入大陆市场的时候，国内的测量仪器企业还坐在家里，等待着客户自己寻上门来。林进二先生当时已经是中国台湾乃至亚洲大的测量仪器销售公司——台仪机构的总裁，他把测量仪器直销的理念带到了内地，把企业生产的产品直接面向了客户。而国内企业如梦初醒群起效仿、南方甚至公开表示学中翰的时候，林进二先生的企业已经以多元化产品占领国内市场。
林进二先生一直在寻找测量仪器品牌营销的真谛，并以先行者的姿态进行着富有意义的探索。他在2001年又成立了新公司——励精科技，经过短短几年，迅速发展成为集测绘产品、半导体、数码产品、测定检测、电子显微镜等横跨不同行业的新型多元化高科技企业，这是国内其它企业所想象不到的事情。
在林进二先生的领导下，励精从纯进口转化为“进口+国产”的路，在高新企业汇聚的上海建立起了大型工厂，由日本技术人员全权控制产品质量，国内的成本，加上进口的生产工具和质量标准，使得励精仪器在稳固国内市场的同时，也迅速打开了海外市场。目前，励精的仪器已经销售到了美国、俄罗斯、伊朗、埃及、利比亚、巴西等等全球五十多个国家。而这种进口品与国产品交叉，进口与出口结合的营销思路，又是一个国内其它企业无法想象的巨大成功。
同行不敢披露的真相和不良竞争
据说也有一个企业在武汉设立了公司，建立了国产品工厂，这个企业名气也很响，奇怪的是当有人问起新公司和他们的关系时，就变得讳莫如深。新公司不敢打老公司得名号，不承认也不否认，老公司也是什么话也不说，好像大家做了一件见不得人得事情。这不就跟咱们常说的“包二奶”一样吗?从正常的营销来说，把这个关系摆出来对于新公司来说是一个助推器，可以让外界明白其产品是有一定后台保证的。这么有益的事情大家不愿意说，究其原因无外乎一个：老公司对新公司的产品质量控制没有底气，怕新公司的劣质产品影响了老公司的产品信誉。
这种品牌营销手段真让人不敢恭维，要么就别做，做了就别支支吾吾。没有责任心和魄力的企业，自己都不相信自己，怎么能让客户相信你呢?
当然，我们也不能怎么责怪他们，毕竟现在国内测绘仪器市场有点像混战的三国时代，群雄纷起、尔虞我诈。常常是自己产品竞争力不够，就胡乱攻击市场上的强势品牌，妄图破坏对方在客户心目中的印象。某一个日本公司的一个周姓董事，在吉林招慕经销商的一个会议上，不说自己公司的产品多好，却散布谣言诬蔑励精代理的宾得产品，甚至为了所谓的“树立品牌”对同行的领导进行人身攻击，什么中国台湾的林某某如何如何。这真是可笑又可怜，可笑的是这种攻击已经使他们本身的人品、产品落了下乘，可怜的是他们也就只有这一种方式抗争市场了。这样的做法，不是建立自己品牌信誉之道，而是在帮别人建立品牌。
经销商和厂商如何得利 一家经销商代理多种产牌仪器好不好?
了解励精的经销商应该知道，励精对于签约经销商是尽所有可能的力量去协助的。我们严格控制经销商的数量，宁缺毋滥，保障合理的利润，事实证明我们取得了经销商的信任。我们找定一个经销商，只要他认真想做测绘仪器销售、认同励精的销售理念，不管当前公司大或小，我们都努力把他扶到当地强势的位置。
并且，我们划定的销售区域内，不再找第二家经销商，而且严格控制窜货。不像有些同行，为了多卖仪器，在同一个区域找两家三家甚至更多的经销商，也不管你窜货不窜货，只要仪器卖出去就行了。有时候他看着经销商互相掐架，还在背后偷着乐，反正多卖仪器厂商得利。这种做法是很不负责任的，对他们自己有利，却害苦了经销商。
在经销商方面，有的也许会认为代理多个品牌能获得更大的市场，所以有一些经销商从代理一个品牌慢慢走向代理多个品牌。但是随后他会发现一个问题，以前做一个牌子一年卖30台仪器，现在做三个牌子，以前卖30台的牌子就只能做10台了，那个厂牌也不是傻子啊，你现在只能卖以前1/3，他只好在你的区域多找两家新的经销商补这个空，多家竞争利润消失，大家可以想见一下，是不是会加大区域内的竞争，导致得不偿失?
对于经销商来说，选择励精，拿到一个好的品牌的区域代理，是双方共赢的思路。
一家厂商仿制生产几种品牌
记得以前在欧洲有几大厂：ZEISS、JENA、WILD（LEICA）、FENNEL、 HILLGER&WATT、KERN、DEODIMETER、ASKANIA。由于厂商过多，竞争多获利少，后导致合并或结束营业，大规模的厂剩下LEICA 及取代ZEISS、GEODIMETER的TRIMBLE公司。
现在厂商少利润好，尤其中国大开发建设的关系，占有全世界测量仪器1/3的使用量，国内也相继开始国产测量仪器生产。前几年大家有高利润和产品保障，也很理智的区域;现在厂商不能理智地自我控制产量、控制合理价位，甚至为了有更大的市场而仿冒别的产牌外观想以假乱真。如此会照成不合标准规格的牌多、量多，长此以往就会像环保一样，由于人们大量的废气废水使环境变坏。我们可以观照一下石油产油国，以前没有OPEC组织，大家贱价卖油，国家都很穷;尔后建立组织保障价位，从几美元变到七八十元一桶。现在测量仪器正好相反，由高利润变为低利润的贱业，已非卖高科技产品对等合理利润的行业了。
我们预测在国内的全站仪制造商，陆续会由现在的十一二家增加到二十家以上，测量仪器销售将进入“战国时代”，出现更激烈的竞争，以后此行业会变好变坏，端视同行如何共营美好的测量业、制造和谐的营运环境、使大家都有合理的利润，使每一家都能欣欣向荣。
励精潜力打造品牌
虽然国内竞争如此无序，也有一些企业跟励精一样，研究中国的市场，默默打造属于自己的天地，通过一些营销活动、事件策划、媒介宣传、口碑传诵及产品的功效，环境的铸造等潜移默化的宣传，从而拥有了许多自己品牌的忠实拥护者。然而，从另外的角度来看，现在看起来比较成熟的企业也造成了实际上的品牌资源的浪费，在宣传上步伐无法统一，由于各个企业的产品雷同的程度高，销售模式没有很大的差异化，加上直销企业独特的营销方式，使得经营者和消费者对企业品牌缺乏忠诚度。
但是，我们觉得，只要始终把客户的利益放在首要位置，始终坚持新产品的研发，始终打造的营销和服务团队，我们相信通过我们的努力，一定能赢得所有客户的认同和喜爱，一定能让那些用卑劣手段攻击励精的对手汗颜!
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