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米青科：共襄上海一恒新品發(fā)布 共話儀器行業(yè)發(fā)展
左為米青科張總 右為一恒儀器謝總
米青科于2009年成立，彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒有如此盛行，特別是傳統(tǒng)的儀器行業(yè)還沒有*對互聯(lián)網(wǎng)敞開懷抱。值得慶幸的是，張總洞悉了時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò)，深刻而清楚的意識到互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代發(fā)展的潮流，是幫助米青科占領(lǐng)市場的利器。因此成立之初米青科的目標(biāo)就很明確，集生產(chǎn)、代理、銷售于一體的精密科學(xué)儀器網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、O2O銷售模式為客戶提供一站式的采購及售后服務(wù)，把體驗(yàn)做到*。
米青科張總參加2016年度一恒儀器電商*及學(xué)習(xí)交流研討會
事實(shí)證明這個(gè)方向并沒有錯(cuò)，目前米青科平臺上有數(shù)百個(gè)第三方儀器品牌入駐，其中有美國、歐洲等地的*儀器產(chǎn)品，也包括大量國內(nèi)儀器品牌，如天美、上平、雙圈、雷磁、上分、棱光、儀電物光、舜宇恒平、海康、一恒等等。其中米青科與一恒儀器的合作可以追溯到2014年，當(dāng)時(shí)米青科就已經(jīng)成為一恒儀器網(wǎng)絡(luò)*經(jīng)銷商。在2015年末，一恒儀器舉辦的2016年度一恒儀器電商*及學(xué)習(xí)交流研討會也邀請了張總出席，并作為特邀嘉賓在現(xiàn)場作出重要報(bào)告，他強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)儀器行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的必要性，分享了米青科整體運(yùn)營采用網(wǎng)上直銷 O2O模式的成功心得。
不難看出米青科與一恒儀器的合作伙伴關(guān)系由來已久，參加此次發(fā)布會不僅見證了一恒儀器的成長，也對米青科的發(fā)展有促進(jìn)作用?；仡櫞舜涡缕钒l(fā)布會，Being新產(chǎn)品系列包括真空干燥箱、干燥箱；培養(yǎng)箱；低溫培養(yǎng)箱、二氧化碳培養(yǎng)箱；恒溫恒濕箱、藥品穩(wěn)定性試驗(yàn)箱和植物培養(yǎng)箱、搖床、落地振蕩培養(yǎng)箱，而且將在2017~2018年將繼續(xù)推出更多新產(chǎn)品。
一恒儀器新品發(fā)布會現(xiàn)場
此外一恒儀器董事長謝偉民認(rèn)為目前我國科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展問題諸多，針對這些現(xiàn)象他表示一恒儀器將及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走“產(chǎn)品化，分銷和產(chǎn)品大于營銷”路線。英雄所見略同，在這點(diǎn)上米青科張總與謝董有類似看法，張總認(rèn)為目前儀器市場處于比較疲軟的狀態(tài)，對此米青科對發(fā)展態(tài)勢也及時(shí)做出調(diào)整，在市場需求下降的時(shí)候，公司就注重“內(nèi)功”修煉，把基礎(chǔ)工作做得更加牢固。加強(qiáng)內(nèi)部管理和員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，包括引進(jìn)更多的制造企業(yè)進(jìn)行多元化合作。
浦江游輪答謝晚宴現(xiàn)場
關(guān)于此次發(fā)布會重點(diǎn)，一恒謝董強(qiáng)調(diào)致力于科學(xué)儀器領(lǐng)域的being品牌也將改變傳統(tǒng)的渠道關(guān)系，從交易型轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾?，即建立在渠道關(guān)系內(nèi)的成員之間，以相互信任、信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同獲利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展形成的*的、高度協(xié)調(diào)的關(guān)系。
being將實(shí)施“名師指點(diǎn)、信息聯(lián)動、市場保護(hù)、服務(wù)支持、年底獎(jiǎng)勵(lì)、*限制”六大策略構(gòu)建伙伴型營銷渠道關(guān)系，這對米青科而言也是一個(gè)好消息，作為一恒儀器的*經(jīng)銷商兩者不再是傳統(tǒng)的渠道關(guān)系，而轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃群献鞯幕锇樾?，要求雙方更具有合作精神、講求資源共享，在國內(nèi)儀器市場需求量大的現(xiàn)狀之下，相互依存走向合作共贏的局面。